14年工�(yè)品電商的一�(diǎn)�(jīng)�(yàn)
14年只做一件事難不難?其實(shí)我們自得其�(lè)。馬云說(shuō)世上唯一不變的東西是變化,這句話尤其適用在電商行業(yè)�
工業(yè)品電�線下生意你可能一�(gè)技能用10�,但是做工業(yè)品電�行業(yè),你需要不停地�(xué)�(xí)、嘗試、改�(jìn),再�(xué)�(xí)、再嘗試、再改�(jìn)。因?yàn)槟憧赡軇倓傔m�(yīng)一�(gè)�(guī)�,平�(tái)又會(huì)冒出另外一�(gè)�(guī)則,或者又有新的平�(tái)出來(lái)?yè)屨加脩袅�?。做�(guò)阿里的你,肯定深有體�(huì)�
所以我們要�(xué)�(xí)各�(gè)平臺(tái)的規(guī)則,以及互聯(lián)�(wǎng)的生意邏�。也因此,我們做了網(wǎng)�,做了阿里巴巴,又做百度�(ài)采購(gòu),現(xiàn)在還做短視頻�(yùn)�(yíng),不是我們做的平�(tái)�,我們只是專注在工業(yè)品領(lǐng)�(工業(yè)品電�),但是互�(lián)�(wǎng)市場(chǎng)在變�,我們也要跟著這�(gè)�(guī)律走�
專注在工�(yè)品領(lǐng)�14�,讓我們感受最大的�,工�(yè)品電商建立信任非常難,往往需要很�(zhǎng)�(shí)間的溝通考察,客戶才�(huì)決定下單。但是現(xiàn)在情況又變了,短視頻的出�(xiàn),讓這�(gè)�(shí)間大大縮短了�
以我們自己為�,我們做�工業(yè)品電�短視頻營(yíng)銷后,深有體�(huì),以前一�(gè)客戶至少要跟�10-15天,才會(huì)確定合作意向。但是神奇的�,抖音上�(lái)的客�,有�(shí)候一通電�,才聊了1�(gè)小時(shí),客戶就把款付過(guò)�(lái)了�
這背后的邏輯是什么呢?我們已�(jīng)拍了2000多�(gè)視頻了,有專�(yè)知識(shí)講解,有客戶案例分析,有工作�(chǎng)景展示等�??蛻�?/font>1小時(shí)里面付款,不是沖�(dòng)消費(fèi),而是看了我們很多視�,深思熟�,非常認(rèn)同我們的�(yùn)�(yíng)理念,才�(huì)在一次電話溝通后,就直接付款��
這說(shuō)明什�?真正屬于我們工�(yè)品的互聯(lián)�(wǎng)市場(chǎng)(工業(yè)品電�),已�(jīng)趨于成熟�。我們工�(yè)品企�(yè),可以在抖音上建立自己的互聯(lián)�(wǎng)大本�(yíng),把你的�(chǎn)品傳上去、拍些帶看工廠的視頻、講講企�(yè)�(jià)值觀的故�、再�(fā)一些客戶案例的視頻,讓客戶能夠多維度、深層次地了解你�
更有甚�,你可以每天�(kāi)一小時(shí)直播,解答客戶的疑問(wèn)�
抖音成了我們遠(yuǎn)距離、快速建立信任的工具,客戶不管在什么時(shí)�、什么地�(diǎn),只要打�(kāi)你的抖音主頁(yè),就能知道你是干什么的,為什么要跟你合作,怎么跟你合作,你的溝通的效率是不是就大大提高了呢�
這是我們做�14�工業(yè)品電�的一�(diǎn)小體�(huì),希望對(duì)你有用�
我是奧凱小陳,關(guān)注我讓你�(wǎng)�(luò)推廣少走彎路�
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